Маркетинг. Принципы и функции маркетинга

Региональная оргструктура управления торговым персо­налом рациональна, когда:

• ассортимент товаров невелик
• большой товарный ассортимент
• работает на нескольких рыночных сегментах
• большая территориальная разобщенность клиентов